Cuando he jugado con un niño pequeño, estos tienden a buscar una manera de ganarte haciendo trampas de algún tipo. Si es una carrera empiezan primero. Si es escondidas, quieren ver dónde es que estás yéndote.
Cuando he jugado alguna pichanga en los deportes que soy bueno, los picones vuelven a aparecer y buscan una manera de sacar ventaja.
En ambos casos no me afecta cuando soy mucho mejor que el niño o que el tramposo. Yo puedo incluso con sus trampas, ganarles fácilmente. Lo mismo veo en una negociación cuando alguien intenta usar esas estrategias para ganarte lo más posible.
Vas a googlear y encontrar técnicas de negociación, maneras de sacar el mayor provecho. Que en ciertos momentos necesitas decir algo de tal manera que uno hable primero. Que tienes que buscar que diga sí tantas veces para que acepte, etc, etc, etc. No es necesario todo eso.
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| Aquí puedes encontrar esta imagen y esas técnicas que menciono. |
Si tu producto o servicio es bueno, no tienes que estar buscando convencer a alguien. Tienes que mostrarlo sí. Publicitarlo también. Tener canales para que lleguen a más personas, obviamente. Pero no andar compitiendo para que en una negociación obtengas lo mejor posible. Eso lo tienes que hacer cuando lo que ofreces es igual a lo de todos. Como cuando ves a los cobradores jalando, gritando, y tratando de encaminar a las personas a sus carros. No tienen nada de diferente con el del costado. ¿Porqué los eligirían a ellos?
En vez de estarte enfocando en algo así, necesitas enfocarte en, ¿en qué posición me encuentro yo frente al otro? ¿Soy tan bueno como quiero ser? ¿Me he enfocado en lo importante o en lo superficial? Acá puedes leer que enfocarte en lo que eres es más importante que en lo que pareces. Así que tienes que buscar constantemente ser lo mejor que puedas ser para que no caigas en ser un negociador más, que tenga que estar buscando cómo conseguir confundir al otro, en vez de darle una oportunidad de ayudarle con sus necesidades.
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